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1、关于哪种车型。乘用车群众认知度高,策划方案较多,想要创新写作不容易。商用车认知度不高,销售方案也不特别明朗,容易书写。
2、汽车营销需要有多角度考虑,主要是就销售链条说话,即利益群体关系与处理。促成经销商积极性和消费者积极性是主要手段,而促成手段称为营销方案。
3、例选:调研某车型的市场情报(市场覆盖、满意度、认知度、区域市场、竞争车型、车型缺陷等)--总结车型优势和劣势--制定劣势补充方案--优势宣传方案---赋予经销商销售权限(低于指导价,制定适合的返点百分比)--制定良好的服务方案(维修、保养、回收、认证等)和辅助策略(车贷、召回等)。
4、还可制定某些互动、促销、整改方案放在里边,具体车型具体操作,不过需要大量的资料做依据。
建议你这样写:
1、先做汽车市场的调查分析。包括汽车市场的规模、发展前景、前些年的销售量、不同地区的销售销售情况、消费者购买需求的趋势;汽车在过去几年的销售、价格、利润及差额、各分销渠道的情况;主要竞争者、它的规模、目标、市场占有率、汽车质量、市场营销战略,宏观因素的影响等。
2、运用SWOT法进行分析。即机会、威胁、优势、劣势分析法。
3、找出汽车企业面临的主要问题和对未来的主要看法。
4、设定汽车企业要达到的目标,目标必须具体化。
5、选择营销战略,在战略的选择时要注意目标市场、核心定位、市场营销组合和预算等。
6、确定活动方案。必须具体到时间、地点、人员安排,用表格形式列出来。
7、营销活动的监督、管理和控制。
8、营销效果评估。
在整个汽车营销活动开始前要先制定好行动方案,同时还要调整组织结构,形成共同遵守的规章制度,这样才有执行力!
我的建议就是这么多,具体实施还要根据实际情况来做相应的改动。希望对你有用!
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