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图书馆有这方面的书籍汽车结构、汽车理论、汽车设计、汽车发动机原理、汽车电控技术等专业知识;还学一些和机械有关的课程,什么金属材料,力学,制图!,也可以跟着技师后面学修理,很快就入门了
白天在车间实习,晚上苦读车主手册,OK
基本掌握后,上汽车网,对你想卖车的品牌上网查找同型车,对比,找出你卖车品牌的热点(就是同级产品你的优越性体现在哪里,这也是卖点)。
学习车辆按揭手续流程
学习沟通技巧
学习语音发音技巧(女性甜美的声音让客户过耳不疏,男性低压温和让客户体验亲情,信心百倍。。。主要是掌握胸腔(女性)发音支点腹腔(发音共振))
人与人交往的最重要的一点:让对方不舒适,百分之九十九是因为语气,所以温和,亲切与热情是人与人交往的重要方式。
去太平洋汽车,车辆的介绍上,有一些专用的名词上面可以直接点击出现独立解意,你去看一下吧。
汽车销售很简单,主要的就是你给客户的感觉一定要被动,就是让他感觉这台车卖不卖出去对你个人来讲不是很重要,让他来同你沟通,这也就是常讲的 淡定 ,否则会很麻烦。
还有就是一定要了解保险方面的知识,随时可以帮助客户解决外部因素引起的问题。他会帮你带你多客户的。
没什么,好简单,最主要的还是与人交往要厚道,实事求事,一切以自然发展为好,短期内无成效,长期获益巨大。一个真正的好的销售经理,需要的不是咄咄逼人的下属,他需要的是一个可以无限带来回头客户的销售人员。
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