一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。    二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。    三、品牌...

1. 汽车市场营销市场营销的含义(狭义,广义)和基本功能(三类) 含义:狭义的解释是引导商品与劳务从生产者到消费者或使用者所实施的一切企业活动。 广义的解释是创造与传递生活标准给社会。 基本功能:交换功能，供给功能，便利功能 汽车市场营销的内容简介 本书从介绍汽车市场营销的基本概念和基础知识出发，紧密结合中国及世界汽车市场现状，全面系统地阐述了汽车营销基础、汽车市场营销环境分析、汽车企业市场营销管理、汽车市场调研与预测、汽车消费市场与消费者行为分析、汽车产品策略、汽车价格策略、汽车分销策略、汽车促销策略、汽车营销实务、二手车与汽车零配件营销业务以及国际汽车市场营销等汽车市场营销方面的内容。全书...

你什么时候要呀！关于汽车市场的前景和相关问题的可以吗？ 急求一篇3000字左右关于汽车营销策略的论文！！ 中国汽车网络营销现状及发展探讨 摘要：截止2000年底，全球已有互联网用户12亿，跨越240多个国家和地区，我国互联网用户约2250万，2001年底达4000万。互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。 1 前 言 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(...

长城汽车公司去年推出两款既能载货又能做广告的特种宣传车，自上市以来受到市场青睐，目前已经成为交通、媒体、酒类、彩票、食品等行业的重点选购对象。 据介绍，长城特种宣传车的后舱左、右两侧及尾部全部开辟为灯箱，形成三个立体宣传平面，还装配专用播音设备，配合画布展示进行产品解读。其灯箱画布可任意更换，内部的夜间广告照明系统可不受天气影响，随时进行明亮宣传。灯箱的控制系统全部设在驾驶舱内，包括电源总开关、画布升降仪遥控器等，可根据需要设定时间间隔，使灯箱广告实现循环滚动。长城特种宣传车的后舱载货空间达到4.2立方米，在宣传的同时，还可用于城市物流。 市场还不错，应向交通、媒体、酒类、彩票、食品等行...

进行邮政服务营销，就要实施邮政服务营销组合策略：4Ps+3R组合策略，即产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、顾客保留、相关销售和顾客推荐。另外，进入市场的邮政企业要想在营销上立于不败之地，除了采取一般的竞争策略如加强宣传，改善服务，广泛开展市场调查，加强公关，确定合理的资费和大力开发新型、轻型业务外，还必须研究各项业务在竞争中的地位，进而采取有效的竞争策略。1．专营业务的竞争策略邮政专营业务是指信件业务。从理论上讲，专营业务处于垄断地位，不存在竞争。但是，实际上存在替代品的竞争和隐性竞争。替代品的竞争是指用户选用更为快捷的通信方式来代替信函，如电话、金融系统的联网、无纸贸易等都给信函业务的...

目前来看，汽车租赁行业的竞争还没达到快速消费品行业的那种白热化竞争的阶段。你处在行业内看，可能竞争已经白热化，但实际纵观全国市场和氛围，中国的汽车租赁行业还是出于刚刚起步的阶段。行业不规范，无领导品牌，无系统的服务，无系统的营销手段，基本处于三五状态。个人感觉，你们公司可能缺乏的是两方面内容，说起来可能你感觉是空泛的废话，但实际上从营销角度看，只能这样一步一步地去走。天下没有一口吃个胖子的好事儿。1、不知是否有品牌建设方面的工作，如果有，研究一下是否存在问题，没有问题的话继续加强。2、导入规范化的服务体系和流程，给客户正规系统的感觉。有时候客户宁愿多花钱买个放心安心。3、不是价格低就能够赢得长...

了解对手的弱点，强化自己的优点，汽车营销是建立在售后的基础上的， 汽车营销的概念 了解对手的弱点，强化自己的优点，汽车营销是建立在售后的基础上的， 关于汽车市场营销策略？ 一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二...

市场营销环境是指一切影响、制约企业营销活动的最普通的因素。市场营销环境又可分为宏观环境（也称间接环境）和微观环境（也称直接环境）两大类。微观环境因素包括：企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者和社会公众等。宏观环境因素包括：政治与法律环境、经济环境、人口环境、社会文化环境、自然环境、科学技术环境等六大部分。在这两者之间，宏观环境起着根本性、决定性的作用。宏观环境影响和制约微观环境的各个因素，并通过对微观环境的作用，对企业的营销活动进行影响和制约。SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（th...

策划一个诱人的活动，这个活动怎么策划呢，很简单，首先你需要到房地产，楼盘这些地方，去那名单，这些名单就是你的客户名单，然后呢，你对这些人发信息，不是发广告，你告诉他们有关汽车的知识，绝对客观的，然后发了两三轮后，然后就告诉他，去你的店，试驾有礼物送，然后人们来了，来了后呢，然后在告诉他汽车知识，不是推销的，绝对客观的。这个过程中，你不需要推销。然后试驾完，他拿到礼物，礼物里最好也是有一本小册子，你们自己编的，汽车知识，仍然不要推销。然后呢，你在发信去告诉他们，这时候用信件，告诉他们，你们将在某一日的某一个时段发售10量车子，限量的，价格比平常便宜，然后呢送什么礼物，送什么礼物，然后你告诉你的客...